Situbondo, detik1. id // Di bawah temaram lampu kota Pamekasan, sebuah pertemuan strategis baru saja meletakkan batu pertama bagi ambisi besar industri tembakau Madura. HRM Khalilur R Abdullah Sahlawiy (lebih akrab disapa Gus Lilur) memilih menanggalkan sejenak atribut kebesarannya demi sebuah misi: berguru pada sang maestro.
Langkah ini bukan sekadar kunjungan bisnis biasa. Ia adalah babak awal dari upaya Gus Lilur memperluas “imperium” bisnisnya hingga ke kancah internasional. Menariknya, pintu gerbang menuju pasar global itu terbuka melalui rekomendasi tak terduga dari seorang pejabat Bea Cukai, yang mengarahkannya pada sosok “kunci” di jantung Pulau Madura.
Sosok yang ditemui Gus Lilur bukanlah pengusaha kemarin sore. Pria asal Lombok Timur, NTB, yang kini telah “berakar” di Pamekasan ini merupakan satu-satunya eksportir rokok Madura yang berhasil menembus ketatnya standarisasi pasar Asia hingga Eropa secara legal. Melalui tangan dinginnya, merek EXODUS kini telah melanglang buana, membuktikan bahwa produk lokal mampu bersaing di kancah dunia.
Dalam diskusi yang berlangsung hangat tersebut, Gus Lilur menunjukkan sisi kerendahhatiannya. Sebagai pendatang baru di teknis ekspor hasil tembakau, ia menyerap setiap detail ilmu yang dibagikan:
* Anatomi Tembakau: Rahasia pemilihan daun terbaik.
* Alkimia Rasa: Teknik peracikan saos rokok yang menjadi nyawa produk.
* Labirin Birokrasi: Strategi menembus prosedur ekspor yang rumit.
“Saya ingin menjadi pengusaha rokok terbesar di Asia, bukan hanya di Indonesia,” tegas Gus Lilur di tengah diskusi, memaparkan visi besarnya yang melampaui batas-batas domestik.
Suasana yang semula bersifat edukatif mendadak berubah menjadi penuh tensi strategis saat Gus Lilur membuka kartu as-nya. Sang pionir sempat tertegun ketika Gus Lilur mengungkapkan bahwa dirinya telah memiliki jaringan pasar yang eksis di sembilan negara Asia.
Informasi ini menjadi titik balik. Pertemuan yang awalnya adalah sesi “guru dan murid” seketika bertransformasi menjadi dealing bisnis yang setara. Keduanya sepakat untuk menjalin kolaborasi strategis yang diprediksi akan mengubah peta persaingan industri tembakau lintas negara.
Pertemuan yang berlangsung pada Jumat malam (27/2/26) itu berakhir tepat pukul 23.55 WIB. Dengan kepekaan seorang kolega, Gus Lilur memutuskan untuk menyudahi pembicaraan saat melihat guratan lelah di wajah tuan rumah.
“Saya melihat beliau sudah mengantuk, namun tetap sungkan untuk mengakhiri pembicaraan. Maka saya yang berinisiatif untuk menyudahi,” ungkap Gus Lilur dengan nada hormat.
Sebuah foto bersama diambil sebagai dokumen sejarah. Namun, sesuai dengan karakter pengusaha low profile yang bergerak “di bawah radar”, sang pionir mengajukan satu syarat: namanya tetap menjadi rahasia publik.
Gus Lilur menyanggupi. Meski identitas sang mitra tetap tersembunyi dalam bayang-bayang, satu hal yang pasti: dari sebuah ruang tamu di Pamekasan malam itu, sebuah kekuatan baru di industri tembakau global telah lahir.
